代表案例：妈妈咪呀(musical.ly)、新农哥、多听FM、爱抢购、驱动人生、美食杰、3W、豆果美食、调查派、桔子空间
项目概况：musical.ly于2014年12月进行了天使轮的融资，是一个即时音乐视频分享和互动社交应用，可被看作“音乐版的Instagram”。用户通过自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，从而快速地创建时长 15 秒的music video;或者选择自己喜欢的音乐背景，通过对口型以及肢体语言来制作制作音乐视频。Musical.ly曾登上美国APP store免费榜单第一，现有用户超过1亿人，大约有一半的美国青少年都在使用musical.ly。
Musical.ly总部设在上海，团队约有 50 人左右，而这款产品最初是由一个不足 10 人的中国团队研发。
中国创业项目出海似乎日渐盛行起来，与在中国市场“杀红眼”的同行相比，已经出海的创业者们却是另一番景象，就如10年前“野蛮生长”时代的丛林市场，已经历经残酷市场洗礼，并架着“长枪短炮”的中国移动互联网企业们开始将国内模式搬至海外，通过“降维竞争”碾压当地对手。
妈妈咪呀Musical.ly是一个即时音乐视频分享和互动社交应用，2015年7月，它超越了Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS总榜第一。在资本市场上，短短1年的时间，musical.ly受到主流基金的追捧，估值翻了百倍以上。
现任大观资本创始合伙人的韦海军在出海的风口前投资了妈妈咪呀Musical.ly，那时他还在猎豹担任移动投资总经理。
今天就让我们跟随韦海军一起复盘妈妈咪呀Musical.ly的成功之路，并了解到韦海军珍藏多年的出海秘技。
大约在一年前，洪水冲毁了Martin在佛罗里达的家，她和家人只能寄住在祖父母的家，她偶然发现了朋友在Instagram上分享的Musical.ly视频，并最终通过这一APP摆脱了原来的困境。
Martin开始录制15秒的对口型短视频，“最开始时，我完全是在做我自己，我制作自己喜欢的视频，我想要让别人开心。”Musical.ly开始在主页上越来越多地推送她的视频，而她的粉丝数也节节升高。
Martin记得在之后的一段时间，她坐在电脑旁向YouTube网络博主学习。“我看到这些人以此为生，”她睁大眼睛说，“如果这是我想要做的事情—我想让别人开心—那为什么不继续每天用Musical.ly呢?”
Martin开始逐渐适应她的名气，她开始到处飞出席不同的颁奖典礼，粉丝见面会和接受采访，更早一点时，她已经离开学校改上网课，这样她能有更多的时间花在Musical.ly上。
Martin第一次感受到成名的重量是当她在沃尔玛与父母购物时，她意识到一个女孩正在向她拍照，而她全程都穿着睡衣。当她之后查看Instagram时，这张照片已经病毒般地传开了。
短短数月时间，Martin从一个上学的普通女孩成为一个Musical.ly上的明星(网红)，而她的粉丝数量已经可以与Ariana Grande与Selena Gomez这样的主流明星相媲美了。
现在Martin的大多数朋友都是其他社交网络名人(网红)，她们每天都会谈论Skype和其他视频聊天服务。“如果有段时间我对这一切感到沮丧，她们能够理解我。我们可以一起讨论我们用的编辑软件，这可能很无聊，但我们就是聊这些。”
等到该登陆Musical.ly账号的时候，她会挑选适合当下心情的音乐，把歌词学熟后配上一些简单动作，然后就开始录制。“如果录制出来的效果我不喜欢的话，我会再做一遍直到最后满意为止。”
此前，Musical.ly 创始人阳陆育就曾表示，一个社交平台实际上是在创造一种社交亚文化，能否形成自己的明星用户，成了一个平台是否成功的标准。从这一点看，Musical.ly无疑是成功的。
这个活动的源起是他们发现，一群青少年用户在拍自己的时候，会先把自己的脸画的很难看，表演一会儿后，再用手把镜头挡住，当手离开后，就变成了一个美女或是帅哥。其实表达的意思很简单，就是不要纯粹看一个人的外表。
当时他们觉得这一点很有趣，就把“dont judge me”做成标签，结果发现一个晚上的时间就新增了近3万多(同主题的)短视频，不到一周时间，标签下的视频数量达到了二十几万。
在他们推广这个标签的第二天下午，整个 Facebook、Instagram、Twitter也全在推这件事。
到第三天早上，团队还收到了英国《镜报》和ABC的采访邀请，媒体对整个活动的影响力表示很惊讶，为什么年轻人会这么疯狂?
一是证明了平台除工具属性外，正在形成带有一定文化属性的社区，而文化这件事情很容易感染，因此充分激发了用户自发创造流行文化的力量。另外，也是因为“幸好当时我们没钱，因为钱买到的东西都没有持久力，只有你自己做的东西才是真正有价值的，大家才会向你靠拢。”
联合创始人朱骏将从零开始打造社区比作创建国家，“一开始你必须要将你所有资源分配到很有限的一批用户手上。例如你发现了一个新大陆，希望欧洲的人能够搬到新大陆来建立一个国家。你怎么办?当这个岛屿上人很少、GDP也很少的时候，如果平均分配，大家其实都会过得很惨，这样没有人愿意从欧洲搬过来。因此，一开始你需要让这个人群有个非常高的基尼指数，把所有GDP分配到少数人手里。这里所说的GDP其实就是流量，把这些流量分配到很少数的一批用户手上，让这些用户能够先富起来。”
因此，Musical.ly在应用中设有一个“feature”的机制，“假设看到一个用户的内容比较好，我们就feature，保证所有在当天打开这个应用的人都能看到TA的短视频，等于把所有流量都给了TA。如此一来，大家看到后，都会纷纷创建同样的内容，也就很容易通过这种计划经济的方式来打造明星和潮流。”
除此之外，在社区板块，团队也有套自己的玩法和理论：“如果你看我们的Discover页面，里面的Tag有两个核心机制：
第一是Gamfication(游戏化)，本质上是竞争机制，让大家为了能够上热门榜，疯狂地去发好内容。
第二是我们对于潮流的营造，关键点是那些Hashtag，其中一半是在数据中显示已经trending的，其他都是我们自己来营造的。比如，我们会从我们自己的角度来判断某一个事件或者某一个歌曲会成为一个爆点，加以引导。”
最后一点，如果能够为这件事情再找到一种社会价值去承载，那它的流传会更厉害，像之前的“dont judge me”就是个典型的例子。
目前，Musical.ly的用户平均每天打开的APP频率超过10次，总共在美国有接近2千万的用户。“2千万在中国可能不算多，但是美国总共才3亿人口，就意味这每15个美国人里面就有1个人在用我们的APP。如果落到青少年这个群体里面，那比例就非常高了。”
“实际Musical.ly现在已经不是一个纯粹的APP，它在美国青少年人群里面正在成为一个高覆盖度的文化娱乐品牌。我们前段时间推自己的T恤，很多小孩在亚马逊上买到后穿着招摇过市。两周以前，社区里的活跃用户刚在迈阿密自发组织了一场聚会，接近200~300人，也把我们邀请了过去苹果美国id能买吗安全吗，他们称自己是musers。大家觉得成为一个muser，是件很酷的事情。”
Musical.ly在最近推出了他们第二个APP产品Live.ly，它将重点关注在视频直播领域。
在5月经历简单的发布后，Live.ly于上周五进入了苹果商店，尽管他们并没有做太多推广，但由于Musical.ly的广大用户群，live.ly迅速成为大热门，并在最近成功超越Facebook Messenger、Snapchat、Google地图和Instagram成为苹果商店第一。
Musical.ly北美分部的主席Alex Hofmann表示，“对口型视频的数量在减少，我们看到了越来越多的其他种类视频。”而这也是Musical.ly决定做直播的一个原因。
视频内容的多元化意味着Musical.ly逐渐逼近Snapchat这样的平台，Hofmann表示50%的美国青少年都在使用这一平台，而下一阶段的增长更有可能美国之外的市场，Musical.ly已经逐渐在从德国到菲律宾的海外市场站稳脚跟。
好莱坞也注意到了这一平台，爱莉安娜·格兰德和黛米·洛瓦托已进驻到平台，而像“早安美国”这样的电视节目也通过这一APP进行了直播。
Live.ly与其他直播平台的最大不同，也是更能吸引平台用户的地方在于：平台用户可以用虚拟礼物的形式向视频博主直接打赏，这一体系类似于另一直播APP——NowYou，后者也因此获得了大量用户的青睐。
韦海军在猎豹担任移动投资总经理时遇到了Musical.ly这个项目，他非常看好，并且团队内部也极为重视，接着他就不断地向猎豹CEO傅盛推荐苹果 id 美国，但傅盛并没有明确表态。机缘巧合的是，不久之后傅盛开始筹备一个关于创业者的“傅盛战队”，于是韦海军直接把Musical.ly推荐进入到了“傅盛战队”。尽管Musical.ly没有走到决赛，但最后傅盛在与韦海军商量后依然决定投了它。
韦海军表示，“Musical.ly很争气，一直发展得非常好，大家当初真的很难想到会发展得这么成功。”
韦海军提到他们在投资Musical.ly时特别关注版权的问题，而这也是对中美法律文化的一个适应。
第二是没有过多替用户做决定的行为，更多把选择权交给用户，用户体验非常好，而这恰恰是最核心的，也体现了Musical.ly对用户，特别是美国用户的尊重与理解。
美国的年轻人很个性、很独立，他们更愿意自己来做主。而且他们喜欢展现自己，张扬地向别人展示自己的喜怒哀乐。Musical.ly从本质上来说，核心还是在中国以外的全球市场，它能准确地把控到这个市场的脉络。
韦海军的大观资本关注的是投资出海各个领域的早期公司，他认为现阶段海外移动互联网市场处在快速发展的初级阶段，存在野蛮开荒的机会，现在走出去还能抢到不错的地盘。如果再等几年，因为已被列强瓜分殆尽苹果 id 美国，要成事，就必须要艰苦的阵地战了。
韦海军指出，海外的产品在做的过程中存在一个很大特点，那就是需要一边做推广，一边考虑变现。变现一方面是给企业的正常经营增加收入利润，还有一个很重要的点在于，它是一个隐性的检验标准，对很多企业而言，变现是检验推广效果的最佳实践，如果发现产品变现的水平不行，也就意味着你的推广其实应该调整了，这和国内是非常不一样的。
韦海军表示，企业出海还面临着与国内完全不同的文化制度环境，这其中必然包含了一个转换与适应的过程，他认为出海企业会遇到的三个挑战——转换知识、转换逻辑、转换人脉。
对于为什么要转换，韦海军认为“中国的环境非常草根，适应的是丛林法则，但在国外却有他们自己独特的游戏规则，这时候就需要你去尊重人家的游戏规则，其实尊重游戏规则的本质就是尊重用户。”
尊重用户是应对出海三个挑战的答案，也是他一直在坚持的原则。在他看来，用户理解能达到多深，能不能做到足够地尊重他们，决定了出海企业所能达到的深度。
此外，保持开放的心态也是韦海军一直以来的态度。“越往外走，越觉得还有更大的挑战，就是能不能真正意义上做到开放。开放的心态在出海企业中一直都是极大的挑战。”
他认为出海过程中每天会面对很多不同的人，创业公司要有快速吸收别人知识的能力，还要具备能够落地的能力。一旦考虑到出海，创业公司需要事无巨细地考虑到各个方面的问题。
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